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  • 互聯網 10種杠桿借力營銷思路

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    互聯網是一個創造 ch的地方,很多不具規模的小公司,即使剛開業的一家公司,也能利用互聯網短時間創造大利潤。這就是互聯網的魅力所在。


    那么說到互聯網營銷對于很多企業老板基本上是一個盲區,所以很有必要做一個系統化培訓的讓企業老板們知道如何做網絡營銷。

    曾經看過很多企業做網絡營銷的案例,因為他們對網絡營銷的不懂,所以被一些網絡公司騙的團團轉,結果做幾個月下來花了幾十萬甚至上百萬,賠的是一踏糊涂。

    之后就給這些老板們心里造成了一個陰影。

    以為網絡營銷效果不好,都是騙人的。其實這些老板們的想法肯定能理解。一朝被蛇咬,十年怕井繩。

    什么事情都是一把雙刃劍,特別是互聯網尤其明顯,利用好了,它確實能讓你的企業短時間內創造大利潤,絕對頂過你數十個業務員的業績,利用不好,它就是一把殺你的利器,讓你賠的血本無歸。

    今天我能和大家分享是關于富軍校如何利用杠桿接力做好網絡營銷這篇文章真的很榮興,相信一定能夠幫助很多企業和個人走出網絡營銷的困境。

    1.借別人的錢來做廣告

    從某處網站或是媒體上,尋找合適自己宣傳的廣告位。然后說服其他商家來負擔廣告成本,比如,你找到 4個商家來平攤廣告費用,各負擔 25%。作為回饋,他們可以從你的廣告位上,獲得一塊宣傳空間。

    因而,你相當于沒花一分錢,就得到了一處廣告空間。

    2.以“免費電子書”(或免費試用的贈品)換取宣傳

    你寫作一本電子書,免費提供給對方。對方把該電子書作為他們自己的網站吸引流量,或是提升銷售的一個工具——比如,作為免費贈品以換取客戶注冊。而你在該電子書里,加上自己的產品銷售鏈接,即可促使閱讀此書的客戶來購買你的產品。

    3.借百度來賺錢(競價)

    如果,你發現某商品比較有潛力,而其知名度不是很高。則你可以與該商家簽約合作,幫他宣傳并按成交額獲酬。

    你到百度上面,購買與商品相關的廣告關鍵詞,只要有人從搜索引擎的關鍵詞找到你,并點擊你購買的“關鍵詞廣告”,就可以跳轉到該商家的頁面——你要自己設計一個程序跳轉指令。如果該瀏覽者購買了該商家的產品,則你可以從中獲利。

    這種方法成功的關鍵在于,商家對于“關鍵詞”分析及搜索引擎的利用不是非常了解。而你恰好具有這方面的能力。

    4.客戶資源互換

    找到其他商家,跟他交換客戶資源。即你可以直接針對他的客戶進行促銷;反之,他也可以針對你的客戶進行促銷,這種方法是增值客戶最快的途徑。

    因為,如果你的合作對象與你一樣,擁有 1000名客戶的話。則你與A互換合作一次,就可能把客戶換 2000,再與 B互換一次,可能就變成了 3000人……而完全無需額外的投資。

    5.增加客戶購買頻率

    找到新的產品(或是產品的組合方案)出售,使自己的客戶購買頻率增加。比如,理發店可以提供“一人辦卡,全家受益”方案,即一個人辦的月卡、年卡,可以把此卡轉交給任何家人,使全家人都可以持有此卡去理發店享受服務。

    這種方案屬于自有產品的“杠桿借力”,

    簡便可行、獲益最快。賣電腦的公司,可以增設“每月一次的免費電腦檢查”服務,然后把該服務轉包給專業的電腦維修部。相當于免費為該維修部介紹生意了。借助“每月一次”的檢查,可以增加很多“促銷新產品”的機會。

    6.把客戶變推銷員

    制定一套方案,鼓勵客戶轉介紹其他的朋友。比如,美容院里,一人消費某服務,需要 200元。而兩人一起來,則只需要 300元。

    面包店里出售面包,顧客每買一份面包,就送兩張“優惠卡”;一張給該顧客自己用,另一張給顧家推薦的朋友用。每張優惠卡只能用一次;每次購買都送兩張優惠卡……這樣就可以刺激顧客持續購買,并持續轉介紹。

    7.構建資源交換網絡

    你列出 30個商家(包括網站)的名稱,然后找到第一家,跟他說:

    “我握有 29個商家/網站的廣告及客戶資源,你如果愿意提供自己的廣告位及客戶資源的話,就可以分享那 29家的所有客戶資源,并讓他們集體為你做廣告。”

    然后,你再找到第二家,把同樣的說法重復一遍。如此循環,直到30家都談完。這樣,你就相當于“借力使力”,以一個“整合者”的身份,把 30家網站的客戶資源、廣告位等都利用起來。

    從而快速構建起一個資源交換平臺。在此平臺上,30個商家可以同時促銷自己的商品,你也可以從中收取一定的提成。或是通過促銷別人的商品來獲益。

    8.借“贈品”和視頻獲利

    從別的商家手中獲得“免費贈品”,然后把這些“免費贈品”提供給別的客戶。這些客戶想獲得“贈品”,就要留下“聯系方式”。

    你積累起一定的客戶資源之后,就可以通過促銷別人的商品來獲利。也可以做一段精彩的 video來賺錢。

    發揮你的創意,制作一段精彩、幽默的 video放在土豆網、ku6、56等視頻網站上,在視頻最后加上你的合作商家的鏈接網址,包裝成一句話:“此視頻還沒有完,請點擊***查看續集”。

    9.以“免費電子書”為商家開發新客戶

    如果你發現了某件商品,其品質非常出色。但是該商家卻苦于“默默無聞、不為人知”。則你可以跟該商家簽訂合作協議。

    把該商品特色包裝在一篇文章,或是一本“免費電子書”里,并附上商家的聯系方式及推薦代碼。

    只要有某客戶(或網友)看到此文章(或電子書),從而對該商品產生了興趣,并持有該推薦代碼聯系到商家,最后購買。

    則你就可以從客戶的購買中,獲收一定的收益提成。而該文章、電子書就成為你“被動收入”的源泉。

    10.以“寫作”交換收益

    你為合作商寫一份比較出色的“促銷信”,由該商家發送此信給自己的客戶。

    由此信所帶來的新增利潤中的一部分作為你的傭金。

    每多商家都忽視了自己的客戶的價值,所以,你要運用自己的“廣告文案寫作能力”,來用商家的“商品”,賣給商家的“顧客”。

    從而實現“零風險”獲益。這一點,是世界上賺錢最快、最有保障的方法。

    只要你學會“廣告文案寫作”的技巧,就可以輕松從多個商家賺取長期的被動收益。

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