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  • 18個月估值20億共享模式顛覆傳統旅居行業

    洪雨在以前的文章里面分享過,現在很多行業的高手采用了輕資產的模式去顛覆行業,所謂輕資產,說白了就是玩資源整合,通過設計一個共贏的商業模式把別人的資源整合過來大家一起賺錢。

    因為現在很多行業的資源都處于過剩的階段,都在進行激烈的價格戰,如果你沒有一個很好的創新或者顛覆式的模式,或者說有很多很多錢的話,還去玩重資產基本勝算的可能比較小。

    那么今天洪雨和大家分享一個把多種商業模式結合在一起變成一個項目,而且是輕資產的大項目,看看高手是怎么玩的,并且是如何賺錢的。

    今天洪雨分享的主題是關于酒店行業和旅游行業結合起來玩共享模式的案例。關于酒店行業的共享模式,旅游行業的共享模式,以前的文章洪雨也分享過。

    那么這家公司首先玩的第一個共享模式是民俗共享,關于民俗的共享模式,美國有一個知名的公司玩的非常不錯,大家可以了解一下。

    簡單的說就是把用戶手中多余的房子共享到平臺上面,然后用戶可以訂購。這樣,用戶利用空余的房子得到額外的收入,那么平臺免費得到全世界的房子,什么公寓,別墅,民宿都有。

    但是有一個問題就是,比較亂,為什么這么說呢?如果一個用戶住宿以后房主不進行清洗,這就存在一個衛生的問題,這樣就不利用用戶體驗。

    所以,他們想了一招,招城市合伙人,然后合伙人主導一個城市關于這些共享房主的事情,把這些房主家中的共享房子上的所有用品,更換為他們的品牌,比如床單啊,衛浴用品啊更換為印上他們標識的品牌。

    這樣用戶是不是有一種住酒店的感覺,他們直接整合供應鏈就可以解決。

    當用戶退房以后,房東可以在平臺上面發布需求,然后經過平臺審核的兼職人員就以搶單的形式上門打掃房間啊,進行保潔工作。這樣房東什么都不用干又能保證衛生。所以這個也是利用共享的模式,沒有請一個員工,但是他們完成了保潔的工作。

    那么這個就解決住宿的問題了,一般這些住宿的人都是旅游的啊,而且都是自由行的那種為多。

    所以,他們又玩了另外一個版塊,同樣是用共享的模式,招募旅游達人,比如說國外市場是吧,很多人出國游是不怎么懂去哪里比較好玩的對吧。

    所以這些旅游達人就可以提供相關的服務,由這些達人設計相關的路線,提供旅游方案。當然,這些方案啊和旅游達人啊都是經過相關資料的審核認證的對吧。

    所以這樣用共享的模式不花一分錢解決了導游的問題,全世界都有他們的導游,想去哪里他們都可以提供方案。

    那么,旅游的人一般都有一個愛好,那就是要花錢啊,旅游到一個地方一般都要買一些產品啊對吧,但是如果一邊旅游一邊帶一大堆產品一點也不爽啊。

    所以他們又搞了一個商城,把各地的特色產品上傳到商城上面,統一把控質量,用戶看到喜歡的,直接在商城上面購買就可以了,然后回到家,基本也收到產品了。回家后以后還想吃是不是會有一個重復購買的過程?所以你懂的。

    所以,從一開始的旅游到住宿到購買特色產品全部一條龍解決。而他們全部都是玩資源整合玩共享模式搞定,平臺上面沒有一樣的東西是屬于他們的,但是他們卻擁有全世界的東西。

    做平臺資源整合共享模式的威力就在這里。你不用擁有所有的資源,但是所有的資源都可以為你所用。

    至于怎么賺錢,相信不用洪雨再一一點出來,你應該知道賺錢點在哪里了。

    所以,他們所有的版塊的完成都是輕資產的模式,整合社會的資源,做一個平臺,入住平臺的人賺到錢,到平臺需求服務的人獲得很好的體驗,平臺自然是最賺錢的那個。

    所以,為什么說,做平臺,既能做好人又可以做好事,最要的是能賺大錢。

    特別提醒#1

    由于本文價值巨大殺傷力太猛,可能在24小時后會被刪除,完整版本更多案例請第一時間移步到微信公眾號洪雨論查看。

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